●情報販売にリスト取りは必須
情報販売をするなら、メルマガリストがゼロだと致命的です。
なぜかというと、
苦労して作った商材が全く売れないという悲しいことになるからです。
苦労して作った商材が全く売れないという悲しいことになるからです。
私自身、２０１２年からとあるニッチ商材を販売していますが、
情報商材を買ってくれた方のメールアドレスは超重要です。なぜなら次のバックエンドを購入してくれる可能性がある唯一の見込み客だからです。
情報商材を買ってくれた方のメールアドレスは超重要です。なぜなら次のバックエンドを購入してくれる可能性がある唯一の見込み客だからです。
バックエンドとは、簡単に言えば
本当に売りたい商品、商材のことです。
本当に売りたい商品、商材のことです。
英会話スクールなどの無料体験レッスンがいい例でしょう。
無料体験レッスンの後に、有料レッスンに移行してもらう。
これがバックエンドですね。
これがバックエンドですね。
タダほど怖いものはないというのがまさにこれです。
スーパーでの試食コーナーも同様です。
（食べておいて、買わずに立ち去りずらいことこの上ない・・・）
（食べておいて、買わずに立ち去りずらいことこの上ない・・・）
まあでも、
実際に効果があるのですからどこの店でも当たり前に行っていることです。
実際に効果があるのですからどこの店でも当たり前に行っていることです。
ちなみにバックエンドのほかにも、
アップセル、クロスセルというように販売手法は多くあります。
アップセル、クロスセルというように販売手法は多くあります。
たとえば、
P〇４などのゲーム機を買ったらもうひとつコントローラーが必要になるかもしれない。まあ人によりますが。
P〇４などのゲーム機を買ったらもうひとつコントローラーが必要になるかもしれない。まあ人によりますが。
そこで店員が、
「こちらはいかかでしょう」と言ってコントローラーの合わせ買いキャンペーンを
言ってきたなら、それはクロスセルです。
「こちらはいかかでしょう」と言ってコントローラーの合わせ買いキャンペーンを
言ってきたなら、それはクロスセルです。
つまり、
メインの商品と一緒に合わせて必要になる商品の売り込みのことです。
メインの商品と一緒に合わせて必要になる商品の売り込みのことです。
もう一つ、
「あと５千円を追加で支払えば、クーラーの保証期間を１年から五年に延長しますがいかがですか？」
これがアップセルというものですね。
通常の契約より高いプランを契約、購入させる手法です。
ちなみに私は最近、サーバーのプラン変更に関して、
知らず知らずのうちにこのアップセルに巻き込まれていました・・・。
知らず知らずのうちにこのアップセルに巻き込まれていました・・・。
●他人がリストを管理しているのは危険
情報販売などのネットビジネスでは、P〇４などのような超有名な製品と違って、
販売者自身が戦略を立ててバックエンドの購入を促さない限り、売れません。
販売者自身が戦略を立ててバックエンドの購入を促さない限り、売れません。
そのためには、リストを自分で自由に管理できる状態にする必要があります。
商材が売れるたび、情報商材ASPに登録されていく購入者アドレスを
独自のメルマガスタンドに集めておく必要があるのです。
独自のメルマガスタンドに集めておく必要があるのです。
今は有名ASPでも、いきなりサービス終了ことは十分あり得ます。
実際に数年前、私が利用して売り上げていた某ASPは消えましたから・・・。
スマホがまだない時代のモバイル専用ASPでした。
この時の私はリストの管理なんて全く考えていませんでしたので、
獲得した購入者名簿、アフィリエイター、全部パーですね。
獲得した購入者名簿、アフィリエイター、全部パーですね。
そんなこともあって、私は独自でアドレスを管理するようになりました。
●商材の中で、購入者限定メルマガ案内をする
これは私が実際に情報販売で行っている方法です。
商材を買ってくれた方に対して、
独自のメルマガに登録してもらいます。
独自のメルマガに登録してもらいます。
情報販売をするなら、これめっちゃ大事です。
有名なとある情報起業家も昔から言っていることですね。
「リストをとらないなんて信じられない」と。
独自でのリスト収集によるメリットは計り知れません。
なにせ、購入者が能動的に自分の意志でメルマガ登録してくるので
精読率が高いんです。
精読率が高いんです。
メルマガを一つ配信すれば、絶対に反応が返ってくる。
いやでもそんな状態になります。
いやでもそんな状態になります。
そんなウハウハな状態になるためにも、
メルマガスタンドを別途用意することは情報販売者にとってもはや必須事項と言えます。
メルマガスタンドを別途用意することは情報販売者にとってもはや必須事項と言えます。
それなら数あるメルマガスタンドの中で、いったいどれを使うべきでしょうか。
●情報起業でリストを集めるのにおすすめのスタンド
結論から言えば、今の時代どのメルマガスタンドでもメールは読み手に届きますし、
どこの会社もネットビジネスに必要なおおよそほとんどの機能を備えています。
どこの会社もネットビジネスに必要なおおよそほとんどの機能を備えています。
正直、ネットビジネスに使うメルマガスタンドなんて、
ステップメールと名前差し替え機能があれば十分です。
ステップメールと名前差し替え機能があれば十分です。
あとは、
サポートや困ったときのマニュアルが充実していれば文句なしでしょう。
サポートや困ったときのマニュアルが充実していれば文句なしでしょう。
もう一つ言えば、高機能で安ければ安いほどいいですね。
そんなメルマガスタンドなんてあるのでしょうか？？
それが、あるんですね～。
月額３３３３円という格安で利用できるアスメルです。
もちろん安いからと言って、メールが読者に届かないというようなことはありませんし、サポートや機能が不十分ということではありません。
私は比較的ニッチなジャンルで勝負していますので、
経費はできるだけ安く抑える必要があったのですが、その要望に応えてくれたのがこのアスメルでした。
経費はできるだけ安く抑える必要があったのですが、その要望に応えてくれたのがこのアスメルでした。
情報販売で長年お世話になっているスタンドです。
しかもこのアスメル、リストの登録数は無制限、配信数も無制限なんです。
（この月額料金で？？？すごい）
（この月額料金で？？？すごい）
メルマガ配信に関してわからないことがあっても、ほぼすべての解決策がすでに用意されていますし、
マニュアルと電話サポート、そして格安料金のわりに充実した機能のおかげで私は今のところ足止めを食らうことなくネットビジネスに集中できています。
ネットビジネスにかかる費用を必要最低限に抑えたいけど、
高品質なサービスを受けたい。
高品質なサービスを受けたい。
そんなわがままな要望に応えてくれるメルマガスタンドなんです。